聯名信用卡為何能走俏？揭秘背后的經濟緣由-卡訊網

尤文圖斯聯名卡、曼聯紅魔白金信用卡、巴薩主題信用卡……這個夏天，在世界杯的帶動下，各大銀行紛紛應景推出的極具個性的球會卡，“俘虜”了不少球迷。近年來，為深挖信用卡各大細分市場的發展潛力，發卡行瞄準多樣化的聯名卡與場景化的應用，而“球會卡”正是其中的縮影。業內人士認為，在未來一段時間里，“聯名卡+場景化”將成為信用卡業務的重要發力點。

聯名卡持續走俏 聯名雙方互惠互利

近年來，信用卡業務無論是在發卡量，還是在交易規模、創收額等方面，都達到了較大量級。銀行財報數據顯示，2017年發卡量前三位的工行、建行和招行，數量分別達1.43億張、1.06億張和1億張。信用卡產品種類多，就算是單個發卡行，也可能有上百個產品供選擇。發卡行如何吸引消費者?深耕客群、提供差異化服務，才能在競爭中取勝，而聯名信用卡正是重要抓手。

據悉，聯名信用卡最早于2007年出現，此后便是不斷推陳出新，各式跨界聯名信用卡越來越多，利用話題熱度的發卡接連推出。如游戲玩家可以選擇王者榮耀、英雄聯盟等游戲的聯名卡;喜歡網購的用戶可以選擇淘寶聯名信用卡、唯品會聯名卡等。在今夏世界杯的帶動下，招商銀行發布尤文圖斯聯名卡、平安銀行與曼聯推出平安曼聯紅魔白金信用卡等。

聯名卡為何能持續走俏?某信用卡管理平臺相關負責人表示，每一類商家都焦聚了一批擁有共同屬性的用戶群體，銀行與之推出聯名卡，無形中增加了客戶資源。信用卡分析師孟麗偉也指出，對銀行而言，聯名卡有助了解細分用戶需求，達到精準獲客，同時刺激刷卡消費。此外，刷卡獎勵、消費折扣等在內的運營成本由銀行與商家共同承擔，一定程度上節約了銀行的運營成本。

此外，劉小峰認為，聯名卡可讓銀行借助商家數據庫，豐富信用卡現有風控體系，從而提高發卡量。

拓寬場景化應用 增強用戶粘性

“粗放發卡與單純的優惠活動是不夠的，而產品場景化布局一方面可以直接觸達客戶的消費行為，推動刷卡交易。”孟麗偉說。隨著信用卡行業的發展，以場景觸發為基礎的場景時代來臨，用戶對信用卡服務提出了更高要求。除了推出各式的聯名信用卡以外，拓寬信用卡的場景化應用發卡銀行的發力點之一。

以場景化應用中的車主卡為例，平安車主卡享加油88折，最高返現720元，贈最高110萬元全車人員意外險;廣發途虎養車卡加油享最高6%返現，全年最高返600元……其產品迎合的正是有車一族日常最關注的加油優惠。而農業銀行、興業銀行等發卡行推出的留學生信用卡，在外幣交易、取款以及轉換均有不同程度的優惠，這對海外留學生來說無疑是“定制”的信用卡。

劉小峰說，“未來，信用卡的場景化布局如何走出特色，關鍵是圍繞著用戶的需求運轉。”某平臺的相關負責人也表示，信用卡場景化布局也有利于銀行與客戶建立長期的關系，其使用場景與用戶興趣、愛好、行為有著密切的關聯性，容易形成依賴，用戶黏性強。一旦圈定了用戶、建立了使用依賴性，這樣銀行就鎖定了該用戶，同時也為銀行推進其他業務提供了可能。

未來聯名信用卡的崛起是大勢所趨，期待信用卡行業更好地發展能為客戶帶來更優質的服務。

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